摘要：小程序开发服装行业里因祸得福，因为疫情对实体店造成了严重影响，所以在客观上也让私域流量的价值得以集中的体现。那么小程序在服装行业中如何使用拉动销售的呢。我们一起了解一下。
具官方统计某品牌服装从3月开始做小程序直播，直播当天销售额相比未开播日增长20%。具内部透露，去年小程序业绩占总体营收比例大概在5%-6%，自从把社群、直播打通后，小程序商城占总盘比已经达到19%左右，来自于直播和社群的流量转化占总比的65%。
以前获得腾讯投资的超级导购CEO李治银接受采访时曾表示，在熟人社交平台上，品牌零售商会有一场硬仗要打，主要要素肯定是人，一是品牌导购，二是消费者。
品牌获客的关键渠道就是导购。“导购主要的成交路径分为两种，一个是小程序成交路径，一个是门店成交路径。导购系统有什么存在的意义呢，主要是在庞大的会员流量系统里，准确地把顾客约到门店或者小程序商城里。以前主要是给会员发短信，转化率是0.7%左右，但现在通过导购系统派优惠券等营销手段，目前有近18%的转化率。
另一品牌服装今年开通的小程序商城，成了救命毫毛。据官方介绍，疫情期间小程序商城的销售额是该品牌总销售额的80%以上，疫情稳定后回落到11%~13%之间。
接下来该品牌开始做小程序直播，据介绍，淘宝直播和小程序直播的逻辑完全不同，前者主要是怎样为直播间获得许多资源、以获取公域流量，把不是会员的会员顾客养起来；小程序直播的侧重点主要是把老会员引流到线上。
具内部透露介绍，该品牌做小程序直播的采用的方法是，在直播期间，导购在朋友圈和社群中持续的发直播间的商品及短视频素材，然后还会与观看直播的顾客进行私聊，促进商品成交，“日常小程序商城的转化率是在4%左右，直播间的转化率会比小程序的转化率高出2%左右”
私域运营是被分层的。一个导购平均会根据不同顾客的购买习惯运营2-4个不同的社群。“如果我们做一场新品为主的直播间，我们只会将对价格敏感的客户拉进来，我们会等顾客购买时间周期。”
由于疫情的影响，微信里涌进了大量企业和商家，为此进行了组织架构调整，还新成立了社交电商部门，某品牌服装说，私域流量运营让他们盘活了此前积累的会员以及数百万新客户，其中拉新占比近18%。据内部透露，疫情期间，线上销量增幅月环比达到50%以上。
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